Обратная франшиза — это модель бизнеса, при которой владелец бренда (франчайзер) имеет широкое право на управление уже существующим бизнесом во франчайзинге. Эта модель может использоваться для стандартизации качества и поддержания сети, расширения рынка или проведения контроля над брендом. В отличие от традиционных франшиз, где предприниматель выбирает правильное использование бренда и своей бизнес-модели для открытия нового магазина, обратная франшиза предполагает, что основной бизнес берет на себя управление уже существующими точками. 

Примером применения подобной модели может служить ситуация с сетью «Пятерочка», хотя данные о реализации этих обратных франшизы в их варианте не являются нарушением. Тем не менее, концепция может быть интересна для рассмотрения в двадцатом ритейле. Если бы «Пятерочка» решила внедрить модель обратной франшизы, она могла бы предположить, что компания начнет сама управлять магазинами, которые ранее были открыты франчайзи под ее брендом. Такой подход можно было бы использовать для унификации стандартного обслуживания и ассортимента, влияния бренда на рынок и оптимизации деятельности. 

Важно отметить, что обратная франшиза требует значительных успехов и ресурсов со стороны франчайзера, включая инвестиции в переобучение персонала, возможную модернизацию точек продаж и адаптацию бизнес-процессов. Это также может включать в себя право на передачу управления и условий сотрудничества с текущими владельцами. 

Использование моделей обратной франшизы может быть эффективным шагом для крупных сетей, стремящихся максимизировать контроль над качеством и единообразием предоставляемых услуг. Однако успех такой стратегии во многом зависит от способностей франчайзера эффективно управлять применением напрямую контролируемых точек продаж, а также от обеспечения франчайзинга такими изменениями в моделях сотрудничества.